港口国际物流 — 专注国内外大件运输平稳放心快捷

外贸是什么？港口国际物流做了国际货代十几年的老生意了，经常会有客户问我们是不是外贸公司，怎么样才能把自己公司的产品卖到国外去？其实是这样的，有自由进出口经营权的公司才可以将设备产品直接通过货代卖到国外的客户手中，而没有经营权的公司则需通过外贸公司才能将设备产品卖到国外，通俗的讲就是将产品卖给外贸公司，然后由外贸公司再卖给国外的客户。其中，从外贸公司的手中到国外客户手中的这段过程就是我们刚开国际物流所做的事情啦~~

外贸就是和国外客户做生意，赚点国外的美金。一般的操作流程过程如下：

    1、和老外谈生意，接订单
    2、备货：下订单到工厂生产或采购
    3、进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）
    4、向海关申报出口（“报关”）
    5、把货物运输出国,交给客人（“货运”）
    6、从客人那里收钱结汇（“收汇”）
    7、向外汇管理局申报（“核销”）
    8、向国税局申报（“退税”）。

  在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步 和老外谈生意接订单
    这里有四个内容：A、客人怎么来？   B、报价怎么报？   C、合同怎么签？   D、钱该怎么付？

A、客人怎么来？
    有几种办法，主要的有，一，网上发布产品，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，也是有用的；要上国外的贸易平台，一般现在主要有阿里巴巴，慧聪网，中国制造，百贸网等；
     展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会。国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。

B、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用等等。

利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些内容： 一、汇率，二、价格条件 三、运费和杂费

四、退税。五、配额

C、合同怎么签？

在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及异议索赔、不可抗力、仲裁条款等等，也要注意合同的抬头和结尾盖章。如果你是做信用证（L/C）的话，这两者是要相符的，否则银行会以单证不符拒付钞票的。

比较常用的国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。这个问题好大，只能简单说了。如果是做信用证（L/C），你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》 (UPC500)，仔细又详尽，网上搜索得到，小涛在这里就不详细多说了。
     一般对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，你收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请
客人改正。
     如果是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇；将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。

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