1、真诚和热心

尽管竞争激烈，很多进出口公司或许外贸事务员都有自个协作的同伴，介入的也许性小，但我们仍是要热心和仔细的追寻。

这儿的追寻是要坚持不断的联系，和不断的交流，不必刻意追求啥定单，而是先交兄弟。

我如今用的货代即是从别人介绍到变成兄弟，有时尽管收费高，但我依然安排货品由他负责。由于信任和安稳比效劳费更重要。

之所以，很多外贸公司欠好打入，也是由于外贸公司思考安稳的一个缘由。

2、运价方面的实力

一个韩国集装箱，你报260，他报220，当然你不具备优势。为啥报价会有距离，由于客户联系疑问。

所以，如今很多货代和船公司的事务都是兄弟，即是靠兄弟拿一些报价低的运价来接事务。但我们这儿也要晓得一点，不是报价低就一定好。由于外贸公司的事务员不会太刻意追求运费的凹凸，在之前就预估了运费。常做进出口的都期望报价安稳。

这便于核算成本。究竟合同要长时间做。尽管，南方有些小工厂也在出口，报价压得低，不能作为普遍来讨论。

这儿主张我们能够树立自个的优势航线，有些货运公司就明确表明，走美加我最优惠，有的是日本，等等。树立一个自个在你所在区域最优惠的报价是你迈向成功的一个柱石。

3、锲而不舍的关心你的顾客

有些货代送了一趟名片，然后就不见了，这样欠好，假如你想取得一个客户，需求不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系，树立你的客户群，树立你的客户了解，树立你的效劳优势。

每个月或每两个月打个电话。我们需求事务人员每个月都要访问大客户，尽管没有合同，但彼此交流也协助往后的协作。

4、树立和海关的杰出协作联系

这的确是一个能够感动外贸公司的一个当地。

我国参加WTO后，很多公司，工厂都取得了进出口经营权从事自营作业，但事务人员没有极好的归纳水平，因此，报关，通关都需求货代的协助。

你有杰出的海关联系也许比运费凹凸更重要。

5、单证事务才能要强

要能协助客户了解，解说单据，乃至协助客户做单据。

这是一个基础知识才能。并不是所有的外贸人员都了解单证的，有时你即是他们的老师，要给他们解说需求啥单据。

也许他们能卖出商品给外国客户，但未必了解外贸有必要的单据。

6、和船公司坚持杰出的联系

这儿说的是有些船公司能够免除洗箱费和修箱费。

这是能够协助进口公司能够做到的效劳，很简单发生杰出的印象。

7、有一家外贸协作公司

如今一些工厂也在出口，未必有进出口权，但也有外国厂商经过互联网找来了，那么你在揽事务的一起，发现这种没有进出口权的工厂，就能够协助他。

既揽了事务，又署理了出口。

8、和保险公司树立协作联系